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2016-12-21
走好这几步,制剂单品销量一年3000万

“我们将来会坚持精品化的产品路线,不可能有太多的产品,但我们给自己定了一个目标,就是每一款产品推向市场,通过13年的推广时间,年销售额不能低于3000万,未来5年,在不足30个单品的基础上,总销售额突破十亿。”在接受记者采访时,惠州市银农科技股份有限公司董事长钱炫舟如此表示。

(银农科技股份有限公司董事长钱炫舟)

    资料显示,银农科技是广东省第一家登陆新三板的农药企业,主要从事于高效、安全、对环境友好的新剂型农药制剂的研发、生产和销售,并为专业种植户提供优质的植保技术服务。成立13年来 ,一直走精品化、差异化的路线,7条产品线只做7个产品,却创造了单一杀虫剂甲维盐年销5000万元、多个产品销量破千万的傲人战绩,21名一线工人年产值一个亿的优异成绩,这也是开篇钱总谈起未来大战略的底气。

    世界经济下行,农资行业整体低迷,是近年来谈论行情绕不开的话题,站在思变转型的路口,国内制剂企业如何逆势而上?

    12月19日,惠州市银农科技股份有限公司2016年全新品牌发布会暨2016农药制剂创新发展峰会在广东惠州举行。中国农药工业协会副秘书长杨光亮、中国农业大学教授吴学民、广东省农业厅植保植检总站副站长卢茂权、华南农业大学教授徐汉虹、原广东省农药工业协会会长范耀城、巴斯夫(中国)销售总监吴争先以及来自于全国各地的农药经销商、零售商等近200人参加了此次会议,共同探索中国制剂发展新趋势。

(惠州银农科技2016年全新品牌发布会暨2016农药制剂创新发展峰会现场)

以研发为基础,敢与外企争锋

    发布时当日,适逢银农科技研发中心落成启动。在启动仪式上,钱炫舟表示:“至此中国农药企业的发展将以银农科技为先导向世界宣布,中国农药企业将逐渐甩掉戴在我们头上的一顶顶的不光彩的帽子;什么技术落后、没有研发能力;什么中国农药产品没有品牌,只会打价格战;什么农药就意味不安全,污染环境……”做好产品品质和质量,树立品牌,以6大跨国农化外企为竞争目标,这才是中国农药企业正确的发展方向。 

(钱炫舟在银农科技研发中心落成典礼上致辞)
    “13年来,我亲眼目睹国际农药巨头在中国高端产品市场的快速增长,也感受到国内企业发展的艰难。获得超额利润的巨头们不断向我们炫耀着他们的领先技术时,我在思考:为什么落后?不是因为懒,不是因为不勤奋,也不是因为不懂合作,而是因为缺乏科技创新。要改变我国农化行业的现状,必须从研发开始。”钱炫舟表示,作为农药制剂企业,银农科技之所以能够后来居上,是因为一直坚持高端定位,与国内科研院校保持紧密的技术合作,不断加大对产品技术研发的投入,采用最新的制剂技术,致力于将最前沿的科技成果转化为最具竞争力的产品。

(中国农业大学教授吴学民为银农科技授牌)

(华南农业大学教授徐汉虹为银农科技授牌)

以服务为核心,为客户创造价值

    “农民需要的是价值,而不是价格。” 巴斯夫(中国)销售总监吴争先认为,在土地流转下,种植大户频现,如何帮助这些大户收获想要的价值是农药企业,乃至整个农资行业应该思考问题,在这方面银农科技做出了很好的表率。

    品牌发布会上,受邀上台的优秀合作伙伴,表达了对银农的感恩。

    “今年行业不景气,能做出这样的成绩超乎我的想象。”海南乐东茂隆农业科技有限公司总经理陈树远介绍说,从2016年9月份以来,他的公司在海南市场的销量已经突破1600万,“仅农舟行打蓟马单品便突破了50吨,刷新销量记录!”

    “我与银农合作已经有11年有余!”广西合浦县安农农业发展有限公司总经理庞乃雄激动的说,2003年开始推广银农1号,由于效果突出,仅推广两年,便吸引了许多当地零售商想要经销这款产品,“随着银农科技的杀菌剂、杀虫剂产品的丰富,我们与银农的合作越来越密切!”

    孙永昌是浙江嘉美陶庄镇汾湖村农技站退休老站长、水稻种植大户,在2014年第一次尝试过银农推出的高端杀菌剂-“农精灵”的产品后,当年其常规晚稻亩产就创造了“吉尼斯纪录”。2015年,他更加放心大胆全面的使用银农水稻系列的产品,当年常规晚粳稻亩产竟达到806公斤,再次刷新“吉尼斯纪录”,正是这两次打破纪录的经历,让孙永昌完全被“农精灵”所折服。

(左起:陈树远、庞乃雄、孙永昌)

农药精品化、产品品牌化

    “在生产上,我们基本上坚持单线生产,也就是一条生产线生产一个产品,确保产品质量的稳定性,提高产品生产过程中自动化的程度,保证每个批次的产品都是完全一致的,只有这样才能形成品牌。” 钱炫舟如此介绍多年来坚持单线生产的战略眼光。

    在农药制剂创新发展峰会,嘉宾围绕我国制剂企业发展趋势展开讨论,并对银农近年来取得的成绩给予了充分肯定。

    “脚踏实地,志向高远!”杨光亮这样评价银农科技,相比其他农药企业,银农对新科技、新技术的重视及实践是其能够快速发展的核心价值。他认为,我国农药企业可以分为四类,做化工转向制造农药、农药企业转行、泛泛做农药、专心做制剂,不同企业的发展方向与大环境的波动情况相吻合。然而,在我国登记的3万多个农药产品中,同质化的产品和企业非常多,而单品单线发展,精耕细作所面临的环保压力小、销售精力更为集中,未来,以银农作为标杆的企业将会越来越多,银农已经具备了做一个“百年企业”的潜质。

    “农药登记正在向精品化方向发展。”徐汉虹指出,优秀的农产品,良好的农产品价格,才会带来“钱”景无限的农资市场,目前农业正向着规模化、集约化方向发展,农药企业也需要具有卓越的预见性,未来精品化、特色化的农药产品才会有更大的发展空间。

    “以苯醚甲环唑为例,跨国公司制作的剂型是乳油,银农制造的是微乳油,在这一点上远远超越跨国公司!”吴学民认为,银农科技的几款产品的生产技术已经与跨国企业不相上下,是我国民族企业的骄傲。

(惠州银农科技2016农药制剂创新发展峰会现场)

世界已变,我们将与世界同步

    钱炫舟以其丰富的人生阅历,对十几年来世界经济格局的变化和银农科技在这变化中的发展,做了以“世界已变,我们与世界同步”为主题的品牌介绍,形势在改变,但银农已经做好迎接挑战的准备。

    “这些年来,我们一直在默默地做好自己,在产品研发和生产线的改造上打好基础的工作,在市场推广这块,主要还是靠产品说话,在市场的扩张上,我们所覆盖的范围也还是比较狭窄的,销售额的80%主要集中在云南、广西、海南、广东等南方的几个省份,还有更多的区域,对于银农来说还是一个空白,我们在打好基础的情况下,希望借力这次发布会,能在全国范围内做一个布局,把银农的品牌推广出去,让更多的农户、更多的作物能够享受到银农今天所创造的成功。”钱炫舟对记者说道。现场,银农科技还发布了三款新品:特拉神(30%吡唑醚菌酯SC)、银魅(25%阿维?螺螨酯SC)、银胜(50%吡蚜酮WDG),作为2017年市场重点推广对象。


    本次发布会由191农资人全程进行网络直播,扫描或长按下方二维码可观看完整视频回放。
    

                                                             银农科技
                                                             2016.12.21




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